《內揵術·第三篇》

君臣上下之事，有遠而親，近而疏；就之不用，去之反求；日進前而不御，遙聞聲而相思。

事皆有內揵，素結本始。或結以道德，或結以黨友，或結以財貨，或結以采色。用其意，欲入則入，欲出則出；欲親則親，欲疏則疏；欲就則就，欲去則去；欲求則求，欲思則思。若蚨母之從其子也；出無間，入無朕。獨往獨來，莫之能止。

  君與臣上下之間的關系，有的距離遠卻關系親密，有的距離近卻關系很疏遠，接近反而不被重視，離去反而容易被求取。雖然每天都晉見君主卻不受歡迎，雖然距離遙遠與君主只能互相聽到聲音的卻相思。上下相交之事，一定是內情相得，然後鞏固，上下之間開始就相連結。有的要用道德的方式來結合，有的要用朋黨的方式來結合，有的要用財貨的方式來結合，有的要用藝術和娛樂的方式來結合。君王采納臣下意見，那麽想要進來就進來，想要出去就出去，想要疏遠就疏遠，想要投靠就投靠，想要離開就離開，想要求取就求取，想要思念就思念。就像土蜘蛛撫養後代，出入沒有什麽間隙，獨來獨往，沒有什麽能阻止它。

內者，進說辭也；揵者，揵所謀也。欲說者務隱度，計事者務循順。陰慮可否，明言得失，以御其志。方來應時，以合其謀。詳思來揵，往應時當也。夫內有不合者，不可施行也。乃揣切時宜，從便所為，以求其變。以變求內者，若管取揵。言往者，先順辭也；說來者，以變言也。善變者：審知地勢，乃通於天，以化四時，使鬼神，合於陰陽，而牧人民。

見其謀事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不結者，陽親而陰疏。事有不合者，聖人不為謀。

故遠而親者，有陰德也；近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也；去而反求者，事中來也。日進而不御者，施不合也；遙聞聲而相思者，合於謀、待決事也。

故曰：不見其類而為之者，見逆。不得其情而說之者，見非。得其情乃制其術，此用可出可入，可揵可開。

  所謂“內”就是進獻遊說之辭，所謂“揵”就是固守謀略。所以距離遠反而親近的人，是因為雙方都有著相契合而未顯露出來的美德；距離很近反而疏遠的人，是由於志向不相契合。雖然在職卻不被重用，是因為計謀得不到讚同；在革職以後反而又起用，是因為謀略後來得到印證；雖然每天都和君主相見卻不被使用，是由於其行為不得體；遠遠聽到聲音就起相思之念的，是因為其謀略正與決策者互相符合，因而等待他決定事情。所以說：“還沒看見對方的情形，就采取行動的人，會被認為是背道而馳；還沒等掌握對方的情況，就進行遊說的人，會被認為是胡作非為。所以掌握實情，才是把握了內揵之術。這樣才能運用自如，既能進獻說辭，又可固守謀略。”

故聖人立事，以此先知而揵萬物。由夫道德、仁義、禮樂、忠信、計謀，先取《詩》《書》，混說損益，議論去就。欲合者用內，欲去者用外。外內者，必明道數。揣策來事，見疑決之。策無失計，立功建德，治名入產業，曰揵而內合。上暗不治，下亂不寤，揵而反之。內自得而外不留，說而飛之，若命自來，己迎而御之。若欲去之，因危與之。環轉因化，莫知所為，退為大儀。

  聖人建立功業，是以得到實際情況掌握內揵之術的辦法預先把握萬事萬物。由道德、仁義、禮樂、忠信、計謀開始，先依據引用《詩經》《尚書》驗證自己的學說，然後綜合研究有害還是有益，最後才能議論離去還是就任。想要一致的，用內情相合的方法；想要分離的，用外情相離的方法。當處理內外大事時必須先辨別道理和法術，而且又能揣摩策劃未來的事情、發現問題，在各種疑問面前能定下決心，在運用策略時不失算計，建立功勳，累積德政。治理百姓安居樂業，就是君臣上下之情相契合。君主昏暗不行善政，百姓離亂不辨事理，就是上下之情不相契合。對內自鳴得意，對外不注意新思想，這樣就等於拒絕外來捭闔的進入，自我頌揚。如果接到命令讓自己前來，就應該迎上去接受使用。如果是情意不合而被命令離去，是因為過於直言。如圓環施轉反覆，以致使旁觀者不知是在幹什麽。以退求進是最大的原則。

解析

  內揵，是指從內心下工夫、從內心謀劃以讓對方心服的謀略。因人的性情不一而論，所以遊說他人，必先了解其性情，共同處事，必先尋求見解一致。鬼谷子認為：“遠而親者，有陰德也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也；去而反求者，事中來也；日進前而不禦者，施不合也；遙聞聲而相思者，合於謀待決事也。”所以，如果能采用對方的意見，就可以獨往獨來；如果能掌握對方的情況，就可以控制對方施展權術，可以堅持，也可以放開；如果想離去，就將危險留給他人，就像圓環旋轉反覆，使人不知要幹什麽；這就是說要根據他人的特點來對付他，采用合適的說服策略，那麽想進就可以進，想退就可以退。當然，即使有朝一日，你功成名就，高居要職，也不要忘了適時隱退是上策。