《權術·第九篇》
說之者，說之也；說之者，資之也。飾言者，假之也；假之者，益損也。應對者，利辭也；利辭者，輕論也。成義者，明之也；明之者，符驗也。難言者，卻論也；卻論者，釣幾也。
佞言者，諂而干忠。諛言者，博而干智。平言者，決而干勇。戚言者，權而干信。靜言者，反而干勝。
先意承欲者，諂也。繁稱文辭者，博也。縱舍不疑者，決也。策選進謀者，權也。他分不足以窒非者，反也。
遊說，就是勸說別人；勸說人，就是資助人。帶有裝飾性的說詞，都是不真實的謊言；不真實的謊言，既有好處也有壞處。所謂進退應對，必須有伶俐的外交口才；所謂伶俐的外交口才，乃是一種輕浮的言辭。具有義理的言論，必須闡明真偽；闡明真偽，是為了符合應驗。指責的言辭，是反對的言論；反對的言論，是誘導對方隱藏的細微之處。
花言巧語，是以諂言來求取忠名；以不實之辭來奉承人，是以貌似廣博的虛浮之辭來求取智慧之名；平實的言語，果決不疑而求取勇的名聲；憂愁之言，是運用計策求得信任；裝飾之言，自己不足而指責他人求取勝利。
為實現自己的意圖來鉆別人欲望空子的就是諂媚；用很多美麗辭藻來誇張的就是吹噓，精選謀略而獻策的人就是攬權；即使舍棄也無疑慮的就是果決，自己不對反而責備他人的就是背叛。
故口者，機關也；所以開閉情意也。耳目者，心之佐助也；所以窺見姦邪。故曰：參調而應，利道而動。故繁言而不亂、翺翔而不迷、變易而不危者，睹要得理。故無目者不可示以五色，無耳者不可告以五音。故不可以往者，無所開之也；不可以來者，無所受之也。物有不通者，聖人故不事也。古人有言曰：「口可以食，不可以言。」言者，有諱忌也。眾口爍金，言有曲故也。
口，是言語發出之處，是用來宣布或閉鎖情意的。耳朵和眼睛，是思維的輔助，可以察知發現奸詐邪惡。所以說：“只要心、眼、耳三者協調呼應，就會走向有利的道路。”所以煩瑣的言辭不能紊亂，言辭縱橫自如而不迷亂，言辭形式或內容有改變而不危險，重要的在於抓準要點，掌握規律。所以對色彩感覺不敏銳的人，不能給他欣賞各種色彩；對聽覺不敏銳的人，不能跟他談論音樂。所以不能前去遊說他，是因為他暗滯，不值得開啟；不能前去遊說他，是因為他淺薄，沒有接受的能力。事物不通達，故而不能成就大事。古人有句話說：“嘴是用來吃東西的，不可以發言。”因為說話容易犯忌，這就是所謂的眾口鑠金，是形容言語容易偏邪不正。
人之情，出言則欲聽，舉事則欲成。是故，智者不用其所短，而用愚人之所長；不用所拙，而用愚人之所工：故不困也。言其有利者，從其所長也；言其有害者，避其所短也。故介蟲之捍也，必以堅厚；螫蟲之動也，必以毒螫。故禽獸知用其長，而談者知用其用也。
人之常情，進行遊說希望能被采納，辦事就希望能成功。所以一個聰明人，不用自己的短處，而用愚魯人的長處；不用自己的笨處，而用愚魯人的巧處，因此自己永遠遇不到困難。當說到對方的長處時，就要發揮對方的長處；當說到對方的短處時，就回避對方的短處。所以甲蟲保護自己，充分利用堅硬的甲殼。有毒刺的蟲采取行動，一定要用它的毒刺。可見禽獸也知道用它們的長處，而進言的人更要知道用他該用的遊說術。
故曰：辭言有五：曰病，曰恐，曰憂，曰怒，曰喜。故曰：病者，感哀氣而不神也；恐者，腸絕而無主也；憂者，閉塞而不泄也；怒者，妄動而不治也；喜者，宣散而無要也。此五者，精則用之，利則行之。
故與智者言，依於博；與博者言，依於辯；與辯者言，依於要。與貴者言，依於勢；與富者言，依於高；與貧者言，依於利；與賤者言，依於謙；與勇者言，依於敢；與愚者言，依於銳：此其術也，而人常反之。是故，與智者言，將以此明之；與不智者言，將以此教之；而甚難為也。故言多類，事多變。故終日言不失其類，故此不亂；終日不變，而不失其主。故智貴不妄、聽貴聰、智貴明、辭貴奇。
所以說，言辭有五種，即病言、怨言、憂言、怒言、喜言。病言，就是指有衰竭之氣而精神不足的言辭；怨言，就是哀怨斷腸而沒有主見的言辭；憂言，就是關閉阻塞不能宣泄的言辭；怒言，就是草率決定而沒有條理的語言；喜言，就是松散抓不住要領的語言。以上這五種外交言辭，精煉之後才可以使用，便利之後才可以推行。
所以跟智者說話時，要依靠淵博；跟拙者說話時，要依靠詳辯；跟辯者說話時，要依靠簡單；跟貴者說話時，要依靠氣勢；跟富者說話時，要依靠高雅；跟貧者說話時，要依靠利害；跟賤者說話時，要依靠謙敬；跟勇者說話時，要依靠果敢；跟有過失的人說話時，要依靠敏銳。所有這些都是待人接物之術；然而很多人卻背道而馳。因此跟聰明的人說話就要用這些來加以闡明，跟不聰明的人說話就要用這些來進行教誨；然而事實上卻很難做到。所以言談有多種方法，事物有多種變化。所以即使整日言談，也不會失去方法，事情不會錯亂。整日不言談，不變化宗旨，所以智慧的可貴之處在於不紊亂。聽力要好，智慧要高明，言辭要巧妙，這樣才能處處成功。
解析
本篇講的是遊說的謀略，鬼谷子先生認為：說話穩健的人，透出果敢和勇氣；言語充滿憂慮的人，會權衡利弊而令人信任；說話雍容鎮靜的人，辯論反而能取勝。“善用天下者，必量天下之權”。鬼谷子先生指出：“與聰明人說話，要依於博大精深；與淵博的人說話，要依於邏輯思辯；與邏輯思維能力強的人說話，要依於簡明扼要；與高貴者說話，要依於宏大的氣勢；與富人說話，要依於高雅；與窮人說話，要依於利益；與地位低下的人說話，要依於謙虛；與勇敢的人說話，要依於果敢；與有過失的人說話，要依於進取。”這是鬼谷子的九大說話原則，它們至今仍閃爍著光輝。鬼谷子的弟子張儀，見什麽人說什麽話，巧於言語，古今聞名。