《謀術·第十篇》

為人，凡謀有道，必得其所因，以求其情；審得其情，乃立三儀。三儀者：曰上，曰中，曰下。參以立焉，以生奇；奇不知其所壅，始於古之所從。

故鄭人之取玉也，載司南之車，為其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。

故同情而相親者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也；同惡而相親者，其俱害者也；同惡而相疏者，其偏害者也。故相益則親，相損則疏，其數行也：此所以察異同之分其類一也。故墻壞於其隙，本毀於其節，斯蓋其分也。

故變生事，事生謀，謀生計，計生議，議生說，說生進，進生退，退生制；因以制於事，故百事一道，而百度一數也。

  各種謀略規劃都有一定的規律，一定要弄清事物的起因，把握有關的實際情況。弄明白實情，就可以確立“三儀”標準。所謂“三儀”，就是“上智”、“中才”、“下愚”，三者相輔相成才能產生奇跡，而奇跡是沒有什麽壅蔽的，這是自古以來就被遵從的規律。

  所以鄭國的人挖掘玉石，用安裝有指南針的車子裝載，是為了不迷失方向。度量才幹、能力，揣測實情，也是行事的指南。

  所以凡是觀念相同而又親密的人，必然是在各方面都很成功的人；凡是欲望相同而又互相疏遠的人，必然是只在一方面很成功的人。假如同時受到憎恨可又互相親密，一定是都受到損害；同時受到憎恨卻又互相疏遠，是只有一方受害。所以假如能互相有好處就感情親近，反之，假如互相有壞處感情就疏遠，這都是常常發生的事情，同時這也是判斷異同，進行分類的一種方法。所以墻壁都是由於有裂痕才崩毀，而樹木都是由於蛀蟲毀壞了枝節才折斷，這都是理所當然的事。

  所以事物變化會生出事端，有事變就生出計謀，有計謀就會有籌劃，籌劃產生議論的基礎，議論產生學說，學說產生進退，進退確立規章制度，因而用來制約事物。由此可見各種事物遵循一個道理，各種道理遵循一個法度。

夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費；勇士輕難，不可懼以患，可使據危；智者達於數、明於理，不可欺以不誠，可示以道理，可使立功：是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也，是謂因事而裁之。

故為強者，積於弱也；為直者，積於曲也；有餘者，積於不足也：此其道術行也。

  一個有德行的君子，自然會輕視財貨，因此不能用金錢來誘惑他們，反而可以讓他們捐出資財；一個勇敢果斷的壯士，自然會輕視困難，因此不能用憂患來恐嚇他們，反而要讓他們鎮守危地；一個具有智慧的聰明人，他們通達一切事理，因此不能用誠實來強迫他們，而是應該用講道理跟他們相處，同時也可以使他們建立功業；這就是所謂仁德、勇士、才者的“三才”。所以愚笨的人容易被蒙蔽，品行不好的人容易害怕，貪婪的人容易受誘惑。這些要根據不同特點巧妙裁奪。

  所以強大是由弱小積聚而成，直壯是由彎由積累而成，有余是由不足積累而成，這是道術的體現。

故外親而內疏者，說內；內親而外疏者，說外。故因其疑以變之，因其見以然之，因其說以要之，因其勢以成之，因其惡以權之，因其患以斥之；摩而恐之，高而動之，徵而證之，符而應之，擁而塞之，亂而惑之，是謂計謀。

計謀之用，公不如私，私不如結；結比而無隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故說人主者，必與之言奇；說人臣者，必與之言私。

  所以表面親近而內心疏遠的要從內心著手進行遊說，內心親近而表面疏遠的要從外表入手遊說。因而，要根據對方的疑惑來改變，根據對方的表現來推移，更根據對方的說詞來歸納，根據對方的趨勢來組織，根據對方的缺陷來權衡，根據對方的憂患來排斥。揣摩之後加以威脅，擡高之後加以策動，削弱之後加以扶正，符瑞之後加以驗合；擁護之後加以堵塞，騷亂之後加以迷惑，這就叫作“計謀”。計謀的運用，公開不如隱密，隱密不如同心相結，親密無間。循常理不如出其不意，奇計一出則不可阻止。所以向人君遊說的人，必須先談論奇策；同理，向人臣遊說時，必須先進行私交。

其身內，其言外者，疏；其身外，其言深者，危。無以人之所不欲而強之於人，無以人之所不知而教之於人。人之有好也，學而順之；人之有惡也，避而諱之：故陰道而陽取之也。故去之者，縱之；縱之者，乘之。貌者不美又不惡，故至情託焉。

可知者，可用也；不可知者，謀者所不用也。故曰：事貴制人，而不貴見制於人。制人者，握權也；見制於人者，制命也。故聖人之道陰，愚人之道陽；智者事易，而不智者事難。以此觀之，亡不可以為存，而危不可以為安；然而無為而貴智矣。智用於眾人之所不能知，而能用於眾人之所不能見。既用，見可否，擇事而為之，所以自為也。見不可，擇事而為之，所以為人也。故先王之道陰。言有之曰：「天地之化，在高與深；聖人制道，在隱與匿。」非獨忠信仁義也，中正而已矣。道理達於此之義，則可與語。由能得此，則可以彀遠近之誘。

  關系很親密而說的話卻又很見外，就會被疏遠；關系很疏遠而說的話又很深入就會有危險。不要將別人所不樂意接受的強加於人；不要將別人所不知道的，去教訓別人。別人有所喜愛，可以學習迎合他的興趣；別人有所憎惡，回避而不要言及，所以用隱密的方法進行，然後公開地收獲。所以要去除某事就可以放縱它，放縱的目的在於尋找可乘之機。那些不輕易喜形於色的人，可以將大事托付給他。可知心的人，就可以任用；不能知心的人，深謀遠慮的人不會任用他。所以說：“為政最重要的是掌握人，絕對不可以被人控制。”控制人的人是手握大權的統治者，被人控制的人是唯命是從的被統治者。因此君子立身處世之道是屬於陰，小人的立身處世之道是屬於陽。有智慧的人成事比較容易，沒有智慧的人成事比較困難。由此看來，國家滅亡就很難覆興，國家騷亂就很難安定；然而無為和智慧最為重要。智慧是用在眾人所不知道的地方，才幹是用在眾人所看不見的地方。施展才智如果可行，選擇事情去做，這是為自己去做；如果不可行，選擇事情去做，這是為別人去做。所以前代君王做事貴在隱秘。古語說：“天地的造化在於高和深，聖人的治道在於隱和匿。並非單純的講求仁慈、義理、忠誠、信守，不過是努力維護不偏不倚的正道而已。”假如能徹底認清此種道理的真諦，就可以與人交談。假如雙方談得很投機，就可以發展長遠的和目前的關系。

解析

  “谋”篇讲的是鬼谷子谋略的专篇，鬼谷子谋略可分为谋政、谋兵、谋交、谋人四个方面。也可分为上谋、中谋、下谋。上谋是无形的谋略，它使事情成功但不为人所知。中谋是有形的谋略，它帮助成就事业但留下痕迹，不过，因为用得巧妙，大家都称赞它。下谋是迫不得已所使用的下下之策，它也能扶危济困，但费力伤物。以上三种计谋，相辅相成，可以制定出最佳的方案，也就是奇谋。奇谋既出，所向披靡，自古而然。鬼谷子认为最高明的谋略是在暗中进行的，但要公开夺取成果，称之为“阴道而阳取”。认为圣人之道在于“阴”。“圣人谋之于阴，故曰‘神’；成之于阳，故曰‘明’。”认为“谋不能两忠”，忠于一主，必忤于另一主。主张：只有“通达计谋，以识细微，”以便“经起秋毫之末，挥之太山之本”。认为“谋必欲周密”，并且最难做到周密。崇尚用奇计，认为“正不如奇”。认为只有“奇”，才能流行不止。主张：“必先谋虑”，计定而后才能用术。所以说，天地的演化，在于高深莫测；圣人的谋略，在于隐蔽不露。不但使用忠信仁义，其他手段也可用，只要是人间正道。