《揣情術·第七篇》

古之善用天下者，必量天下之權，而揣諸侯之情。量權不審，不知強弱輕重之稱；揣情不審，不知隱匿變化之動靜。

何謂量權？曰：度於大小，謀於眾寡；稱貨財有無之數，料人民多少、饒乏、有餘不足幾何？辨地形之險易，孰利孰害？謀慮孰長孰短？揆君臣之親疏，孰賢孰不肖？與賓客之智慧，孰少孰多？觀天時之禍福，孰吉孰凶？諸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，去就變化，孰安孰危？孰好孰憎？反側孰辯？能知如此者，是謂量權。

揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也；其有欲也，不能隱其情。必以其甚懼之時，往而極其惡也；其有惡也，不能隱其情。不能隱情欲，必失其變。感動而不知其變者，乃且錯其人勿與語，而更問其所親，知其所安。夫情變於內者，形見於外，故常必以其見者而知其隱者，此所謂測深揣情。

  古代善於治理天下的人，一定要度量天下形勢，而揣摩諸侯實情。度量天下形勢不周密，不知道諸侯強弱輕重虛實；

  假如揣摩實情而不夠詳細，就不能知道全天下的時局變化。什麼叫作“衡量權勢”呢?答案是：度量大小，謀劃多少。衡量錢財的有無，預測百姓富足與缺乏，富余或不足的程度如何；分辨地形的險峻平坦及哪裏重要，哪裏危險；劃思考哪裏有優勢，哪裏不足；君臣之間親密和疏遠的關系，哪個賢明，哪個不足為謀；賓客之間誰更聰明智慧一些?觀察天時運行何時帶來禍，何時帶來福?與諸侯之間的關系誰能任用誰不可使用?老百姓聚散離合的民心所向如何，哪裏安定，哪裏有危機?喜好什麼，憎惡什麼?百姓的反叛如何察之?能夠了解以上這些情況的，就是善於度量形勢。

  所謂揣摩實情：必須在對方最高興的時候，去加大他們的欲望，他們既然有欲望，就不能隱瞞實情；又必須在敵人最恐懼的時候，前去加重他們的恐懼，他們既然有害怕的心理就不能隱瞞實情；情欲必然喪失於變化。情感受到了觸動卻不能體現好惡喜懼的變化，就暫且擱置不與他深談，而另外問他所親密的人，了解他情感所依托的根據。對那些情緒在內心發生變化，而在行動上有所表現，必須經常憑他所表現出來的去了解他所掩飾的情況。這就是揣測靈魂深處實情的方法。

故計國事，則當審權量；說人主，則當審揣情。謀慮情欲，必出於此。乃可貴，乃可賤；乃可重，乃可輕；乃可利，乃可害；乃可成，乃可敗：其數一也。故雖有先王之道，聖智之謀，非揣情隱匿，無可索之。此謀之大本也，而說之法也。常有事於人，人莫能先，先事而至，此最難為。故曰：揣情最難守司。言必時其謀慮。故觀蜎飛蠕動，無不有利害，可以生事美。生事者，幾之勢也。此揣情飾言，成文章而後論之也。

  謀劃國家事務的人，必須詳細審察形勢變化；在向君王獻說陳情時，就應該詳細揣測實情。謀略計策、考察情欲必然要用這種策略。懂得揣術的道理並加以運用，就可以達到“貴”、“賤”、“重”、“輕”、“利”、“害”、“成”、“敗”各種目的，這都是運用揣術的結果。所以雖然有古聖君王的法則，極高明的智慧謀略，不采用揣情的方法，那些隱藏的實情就無法獲得。這是謀略中的原則，而且是遊說的基本原則。常有事件發生在人的心中，人卻不能預先知道。在事情發生之前就能觀察到，那是最難的。所以說揣情最難以把握，最難以掌握時機。所以當昆蟲蠕動時，都有它們自己的利害關系存在，因此發生變化，都會有細微變化預示形勢的發展。這些揣情的方法要經過加工整理成為華彩辭章，在以後論述。

解析

  鬼谷子先生認為，揣情測意而遊說的人，要趁對方高興時前往，這樣就能完全了解其欲念。“揣”篇講的是關於“揣度”的謀略，即要在敵人最高興的時候去刺激他們的欲望，利用其欲望來刺探實情；對方有了欲念，就無法隱藏其性情。另外，還要利用對手最害怕的時機，去加劇其恐懼，從而探到實情。也可以趁對方不高興時前往，那麽就能完全了解其仇惡。對方有了仇惡，也沒法隱藏其性情。

  鬼谷子先生還認為：如果對方有所觸動但仍然固執不變，就暫且避開話題，或者暫且不與他說話，暫停一刻後，再與他拉家常，就能知道其內心所想。